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Cómo Ganar 21.621€ Con Ofertas CPL y Tráfico de Búsqueda

Mucha gente cree que es imposible ganar dinero con el marketing de afiliados sin invertir un capital inicial considerable en la compra de tráfico.

Hoy os voy a revelar cómo generé 21.621€ utilizando tráfico de búsqueda en apenas dos meses.

De esta cifra, más de 5.000€ de las ganancias iniciales fueron generados sin invertir ni un euro en compra de tráfico.

search-results

Lancé esta campaña al poco de comenzar con el marketing de afiliados. Mi último proyecto empresarial había fracasado y no disponía prácticamente de ningún capital para invertir.

Sin dinero para comprar tráfico, decidí buscar alguna manera de conseguir tráfico gratuito que pudiera monetizar con ofertas de afiliados en España.

Hay miles de ofertas de afiliación, de muchísimos sectores y temáticas, que además pagan una comisión interesante por cada cliente o prospecto que consigas.

Al no ser la oferta un problema, decidí iniciar mi búsqueda centrándome en el tráfico. Si consiguiera tráfico barato o mejor aun, gratuito, tendría muchas opciones para encontrar una oferta afín a ese tráfico.

Acababa de aprender los conceptos básicos del performance marketing, así que no tenía experiencia en crear publicidad que despertara el interés y el deseo de comprar en los usuarios, así que mi oportunidad de conseguir resultados rápidos era encontrar una fuente de tráfico que además de barata (o gratuita), me consiguiera usuarios ya interesados en un producto o servicio concreto. 

El único tipo de tráfico cuyas visitas vienen ya con un interés o deseo concretos es el Tráfico de Búsqueda.

Google no es precisamente barato con su publicidad de búsqueda, pero la clave está en que Google no es el único sitio de búsqueda que existe. No me refiero a otros buscadores como Bing o Yahoo.

Existen sitios web donde la gente va con el propósito de comprar y ofrecer productos y servicios. En estas webs además el usuario navega utilizando búsquedas.

Da la casualidad además, de que una de estas páginas, es uno de los sitios web más visitados de España:

ingresos-trafico-busqueda

¿Milanuncios.com? Esta web, en ese momento, contaba con más de 70 millones de visitas mensuales. Tráfico que convertía en tráfico de búsqueda, con los usuarios buscando todo tipo de productos y servicios en el portal.

Ese volumen debería ser suficiente para una buena campaña, pero es que además, da la casualidad de que Milanuncios ofrecía, y sigue ofreciendo, publicar anuncios en su web de forma totalmente gratuita.

Una millonada de visitas al mes + anuncios gratis = tráfico gratis para mi campaña de afiliado.

Una vez encontrada la fuente de tráfico ideal, me puse manos a la obra:

1. Análisis del tipo de anuncios

anuncio-milanuncios

Un anuncio en Milanuncios se compone básicamente de:

  • Título
  • Descripción
  • Categoría
  • Foto principal (y fotos adicionales)
  • Datos de contacto

Según la categoría, puede haber algún dato adicional, pero esto es la información principal que se puede mostrar.

Además de estos datos, cada anuncio ya publicado muestra detalles que resultaron fundamentales para decidir sobre la mejor oferta a promocionar:

milanuncios-stats

 

Veces listado: Muestra cuántas veces un usuario ha hecho una búsqueda en el sitio web que ha mostrado este anuncio.

Vieron el tfn: Muestra cuántas veces un usuario que ha leído el anuncio, ha pulsado el botón para contactar por teléfono al anunciante.

Envíos email: Muestra cuántas personas contactaron por email con el anunciante usando el formulario del anuncio.

Otro detalle importante del formato de anuncios de Milanuncios, es que el anuncio no permite enlaces. Es decir, no podemos enlazar al producto o servicio directamente desde el anuncio. El cliente tendrá que contactarnos primero utilizando el formulario y una vez tengamos su contacto, le podremos enviar la oferta que encaje a sus necesidades.

2. Decidiendo qué oferta promocionar

Usando los datos de los anuncios, mi estrategia fue descubrir qué anuncios y qué categorías dentro del portal, tenían el mayor interés para los usuarios, interés que potencialmente se traducía en un mayor número de ventas.

Los indicadores de interés ideales eran los contadores de Veces listado, Vieron el tfn y Envíos email. Además el contador de Auto-renueva indicaba las veces que un anunciante había pagado por subir su anuncio a las primeras posiciones. Si estaba pagando por el anuncio, estaba haciendo dinero con ese anuncio y oferta!

Esta etapa del proceso se puede hacer manualmente, revisando cada una de las categorías del portal y anotando para los anuncios que ya llevaban 24h publicados, cuántas veces habían sido listados y cuántas veces se habían contactado.

En mi caso, programé un sencillo script que recorría cada una de las categorías e iba anotando los contadores de todos los anuncios de las primeras páginas de resultados, volcando los resultados en Excel posteriormente, para que fuera muy fácil ordenar en cada categoría, qué anuncios estaban teniendo el mayor éxito.

Me encanta el análisis de datos, las cifras nunca mienten y la mayoría de las veces revelan tendencias que jamás hubiéramos imaginado por nuestra cuenta. En el caso de este análisis, estas fueron algunas de las categorías que tenían mayor éxito dentro del portal:

  • Automóviles, compra y venta (miles de contactos acumulados en un solo anuncio)
  • Teléfonos móviles, en concreto, réplicas y falsificaciones (miles de contactos a un solo anuncio)
  • Tarot y Videncia
  • Servicios eróticos
  • Préstamos rápidos
  • Herramientas de cerrajería

Había más categorías con muchísimos contactos de interés y con productos de bastante valor.

Con todas las ofertas que encontré con interés probado (más de 500 o de 1000 contactos en pocos días en algunos de los anuncios), decidí pasar a analizar qué ofertas existían en las redes de afiliados, que podían proporcionar un servicio o producto que respondiera a este interés.

Lista de ofertas y programas de afiliados

Existen varias webs en las que puedes encontrar información sobre los programas de afiliados disponibles y activos. Para el mercado español utilicé en su día www.afiliado.com, pero también podéis usar www.offervault.com y www.odigger.com, que tienen un abanico más amplio de ofertas internacionales.

afiliado.com

Para cada anunciante, podéis ver el nombre de su programa, el porcentaje de comisión que pagan por cada venta, o un importe fijo o si pagan por cliente potencial (formulario).

Puesto que vamos a trabajar con tráfico de mucha calidad, gente que está buscando activamente un producto o servicio, me pareció que lo más fácil sería encontrar una oferta que pague por cliente potencial o formulario rellenado.

Revisé docenas de ofertas de diferentes categorías, productos y servicios. Entre todas ellas, destacaron inmediatamente aquellas que encajaban con las categorías de mayor éxito en Milanuncios. En concreto, me paré en la categoría de Préstamos rápidos.

Como podéis ver en la captura de afiliado.com, hay muchas ofertas de micropréstamos y créditos rápidos, que pagan un buen importe por cada formulario rellenado por un cliente que necesita un préstamo.

Al promocionar campañas de pago por formulario (o CPL), es muy importante precalificar bien el tráfico para asegurarnos de que los usuarios que se inscriban en la oferta se ajustan a los requisitos del anunciante, de esa manera la calidad de los registros será buena y el anunciante estará contento de pagarnos más por nuestro tráfico.

3. Preparando la Campaña

Oferta

Me inscribí en varias redes de afiliados en España y probé ofertas de microcréditos de las listas top. No hay nada demasiado complicado en este paso, sólo recomiendo trabajar con ofertas CPL probadas, asegurarse de cumplir con los requisitos de tráfico y probar bien el embudo de cada oferta, ya que no todas las ofertas de CPL realmente pagan por formulario registrado, en algunos casos hacen el cliente pasar por una encuesta muy complicada que reducirá las conversiones.

Esta estrategia utiliza “tráfico de búsqueda”, transformándolo en “tráfico de correo electrónico” después, por lo que mi sugerencia es no dar muchos detalles a la red de afiliados sobre la procedencia del tráfico.

Puesto que viene del tráfico de la búsqueda, la calidad de los registros será muy buena, solo con hacer un contenido decente en el email de contacto, precalificando a los usuarios respecto a la oferta seleccionado, así que el anunciante estará contento con la calidad y los resultados.

Anuncios

Publicar un anuncio gratuito en Milanuncios es bastante simple, la mayoría de mis anuncios eran muy similares a los anuncios existentes y se parecen a este:

ad-creditos

Optimicé un poco el título, para incluir la mayoría de las palabras clave que se refieren a préstamos rápidos.

Optimicé también la imagen del anuncio, para hacer algo más clicable y con el mejor tamaño optimizado (la mayoría de los anunciantes no se preocupan en eso).

Mi anuncio, obviamente, no incluye ningún número de teléfono, pero la gente podría ponerse en contacto a través del formulario de contacto, a través de una dirección de correo electrónico que habilité para esto.

Publiqué muchos anuncios diferentes durante el día a mano, intentando tener siempre un par de anuncios mostrados en la primera página de resultados, justo debajo de los anuncios “pagados”.

Contacto por Email

Olvidad Mailchimp, Aweber, etc. Esta estrategia sólo se requiere una cuenta de correo electrónico GMX gratuita y un cliente de correo electrónico gratuito como Thunderbird u Outlook.

Debido al trabajo inicial de investigación, mis primeros anuncios recibieron tráfico casi de inmediato. El usuario habitual me contactaba con un mensaje como este:

example-email

Probé con varias respuestas de correo electrónico, la mayoría de ellos tenían esta misma estructura:

  • Saludo personal con el nombre
  • Gracias por contactarnos
  • Descripción de la oferta que estaba promoviendo, un simple párrafo de “tenemos la mejor plataforma de préstamos rápidos, el dinero está disponible en su cuenta en 24h después de rellenar su información, etc, etc”, en su mayoría copiado de la página de oferta del anunciante.
  • Llamada a la acción con enlace a la oferta (mi enlace de afiliado) creando urgencia

Tras un tiempo creé reglas para responder a todos los correos electrónicos desde la bandeja de entrada automáticamente con la copia que mejor rendía.

Una vez que el usuario hacía clic en el enlace del email, la tasa de conversión era altísima debido a la alta precalificación.

Estaba generando 200-300 € en comisiones casi todos los días después del lanzamiento. Cuanto más tiempo dedicaba a hacer y publicar anuncios, más contactos tenía y más aumentaban mis ingresos. No está mal para un tráfico gratuito.

Finalmente encontré una oferta que convertía muy bien y después de que confirmaron que la calidad de los registros era buena, decidí ampliarla comprando tráfico de búsqueda, usando los ingresos iniciales que conseguí, llegando a más de 20k en ingresos antes de que la oferta muriera.

Seguí utilizando esta estrategia durante algún tiempo con diferentes ofertas, verticales, incluso con pago por llamadas, añadiendo mi número de teléfono de afiliado directamente en el contacto del anuncio.

Ahora pongo la estrategia a tu disposición para que la apliques a tu propio camino por el marketing de afiliados, espero que te ayude a generar nuevas ideas y a darte cuenta de que cuando quieres algo, puedes encontrar los medios para conseguirlo.

 

 

 

17 Comments

  1. HOUSSAM mayo 13, 2017
    • Todor mayo 14, 2017
  2. Jorge Quintas junio 5, 2018
    • Todor octubre 7, 2018
  3. Edwin abril 17, 2019
    • Todor abril 17, 2019
  4. hansonchoy julio 2, 2019
    • Todor julio 3, 2019
  5. olanry noviembre 8, 2019
    • Todor noviembre 13, 2019
  6. Ellen Tray enero 30, 2021
    • Todor enero 31, 2021
  7. . febrero 10, 2021
    • Todor febrero 28, 2021
  8. Harsh jaiswal febrero 24, 2021
    • Todor febrero 28, 2021
  9. Harsh jaiswal febrero 28, 2021

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