[:es]Ciertas fuentes de tráfico nos dan la oportunidad de llegar a usuarios que están en una fase más avanzada de los escalones de AIDA relacionados con nuestro producto o servicio.
Un ejemplo de lo anterior es el tráfico procedente de buscadores como Google, su publicidad es bastante más cara que otras fuentes de tráfico, pero también es mucho más efectiva. ¿Por qué? Analicemos el proceso por el que pasa un usuario al entrar en Google:
- El usuario tipo, ya ha pasado por una etapa de atención e interés en su cabeza
- Al escribir la búsqueda en Google, está indicando al buscador qué es lo que le interesa
- Cuando configuramos nuestros anuncios para que se muestren a usuarios que han buscado una palabra o frase que refleja un interés que nosotros podemos atender, podemos vincular nuestro producto a ese interés, usando la cabecera y el texto del anuncio.
- El usuario hace click en él y Google nos cobra solo por cada click / interés confirmado
- A partir de aquí, sólo nos queda trabajar sobre ese interés mostrado con un buen embudo, página de preventa o página de ventas que faciliten la toma de la decisión final (Acción)
- Google nos permite ir incluso un paso más allá, pudiendo orientar nuestros anuncios a personas que muestran un deseo y, por lo tanto, están un paso más cerca de nuestro objetivo de acción.
- Tenemos que tener en cuenta que en Google, competimos en formato subasta con otros anunciantes por las mismas palabras clave (o interés), así que cuanto más efectiva sea nuestra página de ventas, más podremos pujar por cada visita.
- La mayoría de los anunciantes compiten por palabras clave que muestran un deseo específico y orientado hacia su producto o servicio, de ahí que el coste publicitario pujando por estas palabras sea alto y sea mucho más rentable pujar por palabras clave de interés, haciendo un uso creativo del interés mostrado para llevar a la visita hasta la etapa de deseo y después a la acción.
Los componentes más importantes que debemos conocer y monitorizar del tráfico procedente de búsqueda son:
- Cada uno de los anuncios que usamos para atraer el tráfico, compuestos por un título y una descripción breve
- La palabra clave que ha generado cada click visita
- El coste por click o CPC, normalmente desglosado por palabra clave
- El CTR de cada anuncio (click-through rate) o porcentaje de visitas que hacen click en el anuncio de entre todos a los que se les muestra
- Las acciones (ventas, registros), también llamadas conversiones, que nos ha generado cada palabra clave y anuncio
- El ingreso que obtenemos por cada conversión
Utilizando los datos anteriores, podemos calcular en todo momento el retorno que está teniendo nuestra campaña de tráfico de búsqueda usando la siguiente fórmula:
(Ingresos totales generados por la campaña / Coste total de todos los clicks de la campaña)
En los siguientes artículos os mostraré algunas de las campañas rentables que he lanzado utilizando el Tráfico de Búsqueda.[:en]Some traffic sources allow you to reach users who are in a more advanced stage of the AIDA process related to our product or service.
An example of the above is the traffic coming from search engines like Google. Advertising in Adwords is more expensive than other sources of traffic, but it can be also much more effective. Why? Let’s take a look at the process a user experiences when entering Google:
- The typical user, has already passed through a stage of attention and interest in his head
- When they type the search phrase/word in Google, they are telling the search engine what they are interested in
- When we set up our ads to show to users who have searched for a word or phrase that reflects an interest we can address, we can link our product to that interest, using the header and ad text.
- The user clicks on it and Google charges us for each click / interest confirmed
- From here, we only have to work on that interest with a good funnel, pre-sales page or sales page to facilitate the decision making (Action)
- Google allows us to go even one step further, being able to target our ads to people who also show a desire and, therefore, are one step closer to our goal.
- We have to keep in mind that in Google, we compete in an auction format with other advertisers for the same keywords (or interest), so the more effective our sales page, the more we can bid for each visit
- Most advertisers compete for keywords that show a specific desire and are oriented towards your product or service. Hence the advertising cost bidding for these words is high it can be much cheaper to bid for keywords of interest, making a creative use of the interest shown to lead the visit to the stage of desire and then to action.
The most important components that we must know and monitor regarding the traffic coming from search are:
- Each one of the ads we use to attract traffic – composed of a title and a brief description
- The keyword that generated each click visit
- The cost per click or CPC, normally broken down by keyword
- The CTR of each advertisement (click-through rate) or percentage of visitors that click on the advertisement among all those who are shown
- The actions (sales, records), also called conversions, generated by each keyword and ad
- The income we get for each conversion
Using the data above, we can calculate at all times the return that our search traffic campaign is having using the following formula:
ROI = (Total revenue generated by the campaign / Total cost of all campaign clicks)
In the next posts I’ll write about some of my successful campaigns in Search Traffic and how you can use it for your business.[:]
