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Tráfico de Display

El tráfico de display se obtiene normalmente ubicando banners o anuncios de texto en sitios web, llamados editores (o publishers).

Los editores suelen trabajar con redes publicitarias, que gestionan los anuncios que se muestran dentro de sus páginas web y se encargan de intermediar para conseguir anunciantes que compren ese espacio publicitario.

Nosotros, como anunciantes, tenemos que proporcionar a la red publicitaria nuestros anuncios y hacer una selección de dónde queremos que se muestren para atraer las visitas más adecuadas a nuestra oferta.

Este tipo de tráfico, como hemos comentado en artículos anteriores, pasa también por un proceso desde la atención hasta la acción (click). Normalmente las redes publicitarias, nos darán la opción de pagar por cada mil impresiones o mil veces que se muestra nuestro anuncio a una visita (modelo CPM) o por cada click en nuestro anuncio (modelo CPC).

Aun pagando por nuestros anuncios en modalidad de coste por click, tenemos que tener en cuenta que las redes publicitarias evaluan el rendimiento económico que les genera nuestra campaña en ingreso por cada mil impresiones. Esto quiere decir que si en la modalidad CPC, nuestro anuncio no es suficientemente atractivo y no genera muchos clicks por cada mil impresiones, la red elevará el coste por click que tendremos que pagar para mostrar nuestro anuncio, frente a otros anunciantes que están pujando por la misma ubicación.

En resumidas cuentas, tanto en modalidad de pago CPM como CPC, es muy importante hacer unos anuncios atractivos y llamativos, para que el coste por la acción (click) sea lo más barato para nosotros.

Hay varios tipos de tráfico display, por ejemplo:

  • Procedente de anuncios en redes sociales: posts, videos, tweets promocionados. Tiene la ventaja de poder perfilar muy bien el público al que mostrar nuestro anuncio.
  • Procedente de la red de Display de Google, publicidad ubicada en páginas web inscritas en el programa Google Adsense. Tiene la ventaja de poder perfilar las búsqueda que ha llevado al usuario hasta la página web donde se mostrarán nuestros anuncios.
  • Procedente de anuncios nativos: artículos patrocinados que simulan ser un contenido más de un blog. Tienen la ventaja de integrarse muy bien en redes de contenido y no parecer anuncios.

Los componentes más importantes que debemos conocer y monitorizar del tráfico de display son:

  • Cada uno de los anuncios que usamos para atraer el tráfico, compuestos por imagenes y/o textos
  • El editor o sitio web de donde procede la visita
  • El coste por cada mil impresiones del anuncio o CPM
  • El coste por click o CPC
  • El CTR de cada anuncio (click-through rate) o porcentaje de visitas que hacen click en el anuncio de entre todos a los que se les muestra
  • Las acciones (ventas, registros), también llamadas conversiones, que nos ha generado cada palabra clave y anuncio
  • El ingreso que obtenemos por cada conversión
  • El coste o lo que pagamos por cada conversión

Utilizando los datos anteriores, podemos calcular en todo momento el retorno que está teniendo nuestra campaña de tráfico de búsqueda usando la siguiente fórmula:

(Ingresos totales generados por la campaña / Coste total de todos los clicks de la campaña)

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