[:es]Cómo Ganar 21.621€ Con Ofertas CPL y Tráfico de Búsqueda[:en]How I Made 21,621€ With CPL Offers and Free* Search Traffic[:]

[:es]Mucha gente cree que es imposible ganar dinero con el marketing de afiliados sin invertir un capital inicial considerable en la compra de tráfico.

Hoy os voy a revelar cómo generé 21.621€ utilizando tráfico de búsqueda en apenas dos meses.

De esta cifra, más de 5.000€ de las ganancias iniciales fueron generados sin invertir ni un euro en compra de tráfico.

Lancé esta campaña al poco de comenzar con el marketing de afiliados. Mi último proyecto empresarial había fracasado y no disponía prácticamente de ningún capital para invertir.

Sin dinero para comprar tráfico, decidí buscar alguna manera de conseguir tráfico gratuito que pudiera monetizar con ofertas de afiliados en España.

Hay miles de ofertas de afiliación, de muchísimos sectores y temáticas, que además pagan una comisión interesante por cada cliente o prospecto que consigas.

Al no ser la oferta un problema, decidí iniciar mi búsqueda centrándome en el tráfico. Si consiguiera tráfico barato o mejor aun, gratuito, tendría muchas opciones para encontrar una oferta afín a ese tráfico.

Acababa de aprender los conceptos básicos del performance marketing, así que no tenía experiencia en crear publicidad que despertara el interés y el deseo de comprar en los usuarios, así que mi oportunidad de conseguir resultados rápidos era encontrar una fuente de tráfico que además de barata (o gratuita), me consiguiera usuarios ya interesados en un producto o servicio concreto. 

El único tipo de tráfico cuyas visitas vienen ya con un interés o deseo concretos es el Tráfico de Búsqueda.

Google no es precisamente barato con su publicidad de búsqueda, pero la clave está en que Google no es el único sitio de búsqueda que existe. No me refiero a otros buscadores como Bing o Yahoo.

Existen sitios web donde la gente va con el propósito de comprar y ofrecer productos y servicios. En estas webs además el usuario navega utilizando búsquedas.

Da la casualidad además, de que una de estas páginas, es uno de los sitios web más visitados de España:

¿Milanuncios.com? Esta web, en ese momento, contaba con más de 70 millones de visitas mensuales. Tráfico que convertía en tráfico de búsqueda, con los usuarios buscando todo tipo de productos y servicios en el portal.

Ese volumen debería ser suficiente para una buena campaña, pero es que además, da la casualidad de que Milanuncios ofrecía, y sigue ofreciendo, publicar anuncios en su web de forma totalmente gratuita.

Una millonada de visitas al mes + anuncios gratis = tráfico gratis para mi campaña de afiliado.

Una vez encontrada la fuente de tráfico ideal, me puse manos a la obra:

1. Análisis del tipo de anuncios

Un anuncio en Milanuncios se compone básicamente de:

• Título
• Descripción
• Categoría
• Foto principal (y fotos adicionales)
• Datos de contacto

Según la categoría, puede haber algún dato adicional, pero esto es la información principal que se puede mostrar.

Además de estos datos, cada anuncio ya publicado muestra detalles que resultaron fundamentales para decidir sobre la mejor oferta a promocionar:

Veces listado: Muestra cuántas veces un usuario ha hecho una búsqueda en el sitio web que ha mostrado este anuncio.

Vieron el tfn: Muestra cuántas veces un usuario que ha leído el anuncio, ha pulsado el botón para contactar por teléfono al anunciante.

Envíos email: Muestra cuántas personas contactaron por email con el anunciante usando el formulario del anuncio.

Otro detalle importante del formato de anuncios de Milanuncios, es que el anuncio no permite enlaces. Es decir, no podemos enlazar al producto o servicio directamente desde el anuncio. El cliente tendrá que contactarnos primero utilizando el formulario y una vez tengamos su contacto, le podremos enviar la oferta que encaje a sus necesidades.

2. Decidiendo qué oferta promocionar

Usando los datos de los anuncios, mi estrategia fue descubrir qué anuncios y qué categorías dentro del portal, tenían el mayor interés para los usuarios, interés que potencialmente se traducía en un mayor número de ventas.

Los indicadores de interés ideales eran los contadores de Veces listado, Vieron el tfn y Envíos email. Además el contador de Auto-renueva indicaba las veces que un anunciante había pagado por subir su anuncio a las primeras posiciones. Si estaba pagando por el anuncio, estaba haciendo dinero con ese anuncio y oferta!

Esta etapa del proceso se puede hacer manualmente, revisando cada una de las categorías del portal y anotando para los anuncios que ya llevaban 24h publicados, cuántas veces habían sido listados y cuántas veces se habían contactado.

En mi caso, programé un sencillo script que recorría cada una de las categorías e iba anotando los contadores de todos los anuncios de las primeras páginas de resultados, volcando los resultados en Excel posteriormente, para que fuera muy fácil ordenar en cada categoría, qué anuncios estaban teniendo el mayor éxito.

Me encanta el análisis de datos, las cifras nunca mienten y la mayoría de las veces revelan tendencias que jamás hubiéramos imaginado por nuestra cuenta. En el caso de este análisis, estas fueron algunas de las categorías que tenían mayor éxito dentro del portal:

• Automóviles, compra y venta (miles de contactos acumulados en un solo anuncio)
• Teléfonos móviles, en concreto, réplicas y falsificaciones (miles de contactos a un solo anuncio)
• Tarot y Videncia
• Servicios eróticos
• Préstamos rápidos
• Herramientas de cerrajería

Había más categorías con muchísimos contactos de interés y con productos de bastante valor.

Con todas las ofertas que encontré con interés probado (más de 500 o de 1000 contactos en pocos días en algunos de los anuncios), decidí pasar a analizar qué ofertas existían en las redes de afiliados, que podían proporcionar un servicio o producto que respondiera a este interés.

Lista de ofertas y programas de afiliados

Existen varias webs en las que puedes encontrar información sobre los programas de afiliados disponibles y activos. Para el mercado español utilicé en su día www.afiliado.com, pero también podéis usar www.offervault.com y www.odigger.com, que tienen un abanico más amplio de ofertas internacionales.

Para cada anunciante, podéis ver el nombre de su programa, el porcentaje de comisión que pagan por cada venta, o un importe fijo o si pagan por cliente potencial (formulario).

Puesto que vamos a trabajar con tráfico de mucha calidad, gente que está buscando activamente un producto o servicio, me pareció que lo más fácil sería encontrar una oferta que pague por cliente potencial o formulario rellenado.

Revisé docenas de ofertas de diferentes categorías, productos y servicios. Entre todas ellas, destacaron inmediatamente aquellas que encajaban con las categorías de mayor éxito en Milanuncios. En concreto, me paré en la categoría de Préstamos rápidos.

Como podéis ver en la captura de afiliado.com, hay muchas ofertas de micropréstamos y créditos rápidos, que pagan un buen importe por cada formulario rellenado por un cliente que necesita un préstamo.

Al promocionar campañas de pago por formulario (o CPL), es muy importante precalificar bien el tráfico para asegurarnos de que los usuarios que se inscriban en la oferta se ajustan a los requisitos del anunciante, de esa manera la calidad de los registros será buena y el anunciante estará contento de pagarnos más por nuestro tráfico.

3. Preparando la Campaña

Oferta

Me inscribí en varias redes de afiliados en España y probé ofertas de microcréditos de las listas top. No hay nada demasiado complicado en este paso, sólo recomiendo trabajar con ofertas CPL probadas, asegurarse de cumplir con los requisitos de tráfico y probar bien el embudo de cada oferta, ya que no todas las ofertas de CPL realmente pagan por formulario registrado, en algunos casos hacen el cliente pasar por una encuesta muy complicada que reducirá las conversiones.

Esta estrategia utiliza «tráfico de búsqueda», transformándolo en «tráfico de correo electrónico» después, por lo que mi sugerencia es no dar muchos detalles a la red de afiliados sobre la procedencia del tráfico.

Puesto que viene del tráfico de la búsqueda, la calidad de los registros será muy buena, solo con hacer un contenido decente en el email de contacto, precalificando a los usuarios respecto a la oferta seleccionado, así que el anunciante estará contento con la calidad y los resultados.

Anuncios

Publicar un anuncio gratuito en Milanuncios es bastante simple, la mayoría de mis anuncios eran muy similares a los anuncios existentes y se parecen a este:

Optimicé un poco el título, para incluir la mayoría de las palabras clave que se refieren a préstamos rápidos.

Optimicé también la imagen del anuncio, para hacer algo más clicable y con el mejor tamaño optimizado (la mayoría de los anunciantes no se preocupan en eso).

Mi anuncio, obviamente, no incluye ningún número de teléfono, pero la gente podría ponerse en contacto a través del formulario de contacto, a través de una dirección de correo electrónico que habilité para esto.

Publiqué muchos anuncios diferentes durante el día a mano, intentando tener siempre un par de anuncios mostrados en la primera página de resultados, justo debajo de los anuncios «pagados».

Contacto por Email

Olvidad Mailchimp, Aweber, etc. Esta estrategia sólo se requiere una cuenta de correo electrónico GMX gratuita y un cliente de correo electrónico gratuito como Thunderbird u Outlook.

Debido al trabajo inicial de investigación, mis primeros anuncios recibieron tráfico casi de inmediato. El usuario habitual me contactaba con un mensaje como este:

Probé con varias respuestas de correo electrónico, la mayoría de ellos tenían esta misma estructura:

• Saludo personal con el nombre
• Gracias por contactarnos
• Descripción de la oferta que estaba promoviendo, un simple párrafo de «tenemos la mejor plataforma de préstamos rápidos, el dinero está disponible en su cuenta en 24h después de rellenar su información, etc, etc», en su mayoría copiado de la página de oferta del anunciante.
• Llamada a la acción con enlace a la oferta (mi enlace de afiliado) creando urgencia

Tras un tiempo creé reglas para responder a todos los correos electrónicos desde la bandeja de entrada automáticamente con la copia que mejor rendía.

Una vez que el usuario hacía clic en el enlace del email, la tasa de conversión era altísima debido a la alta precalificación.

Estaba generando 200-300 € en comisiones casi todos los días después del lanzamiento. Cuanto más tiempo dedicaba a hacer y publicar anuncios, más contactos tenía y más aumentaban mis ingresos. No está mal para un tráfico gratuito.

Finalmente encontré una oferta que convertía muy bien y después de que confirmaron que la calidad de los registros era buena, decidí ampliarla comprando tráfico de búsqueda, usando los ingresos iniciales que conseguí, llegando a más de 20k en ingresos antes de que la oferta muriera.

Seguí utilizando esta estrategia durante algún tiempo con diferentes ofertas, verticales, incluso con pago por llamadas, añadiendo mi número de teléfono de afiliado directamente en el contacto del anuncio.

Ahora pongo la estrategia a tu disposición para que la apliques a tu propio camino por el marketing de afiliados, espero que te ayude a generar nuevas ideas y a darte cuenta de que cuando quieres algo, puedes encontrar los medios para conseguirlo.

 [:en]I decided to write this post to help all newbies out there, since I heard too many times that the only way to start earning some good money with affiliate marketing is to have a substantial starting capital to invest in the purchase of traffic.

Today I’m going to reveal how I generated € 21,621 using search traffic in about two months and from this figure, over €5,000 of the initial profits were generated without spending any money in traffic.

These figures are from two years ago but the strategy still works today and while it was developed in the Spanish market, the key points can be applied for other markets with similar basics.

I launched this campaign soon after starting with affiliate marketing. My last business venture had failed and I had virtually no capital to invest.

With no money to buy traffic, I decided to look for an out of the box way to get free traffic I could monetize with affiliate offers in Spain.

There are thousands of affiliate offers, from many sectors and verticals, that pay a good commission for each client or prospect that you obtain.

Since the offer was not a problem, I decided to start my search by focusing on traffic. If you get cheap or better yet, free traffic, you would have many options to find an offer related to that traffic.

I had just learned the basics of performance marketing, so I had no experience creating ads that would spark interest and the desire to buy from the users. Realizing my weaknesses, I decided to focus on my strengths so my chance to get quick results was to find a source of traffic that, besides being cheap (or free), got me users that were already interested in a particular product or service.

The only type of traffic whose visits come with a specific interest or desire is Search Traffic.

Google is not exactly cheap with your search advertising, but the key to this whole strategy is that Google is not the only search site that exists and I don’t mean other search engines like Bing, Yahoo or 7search.

There are websites where people go for the purpose of buying and offering products and services. In these websites the user also browses using searches.

It also happens that one of these pages is one of the most visited websites in Spain, so it has tons of traffic:

Milanuncios.com? This website at that time had over 70 million monthly visits. This is the Spanish Craigslist, attracting traffic that once inside, turned into search traffic with users looking for all types of products and services on the portal.

That volume should be sufficient for a good campaign. On top of all Milanuncios offered and continues to offer to publish ads on its website completely free.

One million visits a month + free ads = free traffic to my affiliate campaign.

Once I found the ideal source of purchase intent-driven traffic, I set to work:

1. Ad format analysis

An ad in Milanuncios consists basically of:

• Title
• Description
• Category
• Main photo (and additional photos)
• Contact information

Depending on the category, there may be some additional information, but this is the main information that can be displayed.

In addition to this info, each advertisement already published shows metrics that were crucial to decide on the best offer to promote:

Times Listed: Shows how many times a user has performed a search on the website that has triggered this ad.

Phone number shown: Shows how many times a user who has read the ad, has pressed the button to contact the advertiser by phone.

Email contacts: Shows how many people contacted via email with the advertiser using the ad form.

Another important detail regarding the ad format is that the ad does not allow hyperlinks inside. So we can’t link to the product or service directly from the ad.

The client will have to contact us first using the form and once we have their contact, we will be able to send the offer that fits your needs.

Having this flow in mind and the fact that the people that sent a contact would be directly interested in my offer, I made a plan to set up a simple email auto-responder which would further pre-qualify the lead and send him the offer link in an email response.

2. Deciding on the offer

Using the existing ads metrics, my strategy was to discover which ads and which categories within the site were of greatest interest to users, an interest that potentially translated into more sales coming from those ads.

The ideal indicators of interest were the Times listed, the Phone number times shown and the Email messages. In addition the Auto-renewal counter indicated the times an advertiser had paid to bump their ad to the top positions. If they were paying for ads that could be published for free, they were surely making money with that ad and offer.

This stage of the process can be done manually, checking each of the categories of the site and taking notes of the ads that had already been published during the last 24 hours: how many times they had been listed and how many times they have been contacted.

In my case, I programmed a simple PHP crawler script that went through each of the categories and was annotating the counters of all the ads of the first results pages, turning the results into Excel later, so that it was very easy to sort in each category, which ads were having the greatest success.

I love data analysis, the numbers never lie and most of the time they reveal trends that we would never have imagined on our own. In the case of this analysis, these were some of the top categories in the site triggering massive proven interest:

• Cars, buying and selling (thousands of contacts accumulated in a single advertisement)
• Mobile phones, specifically, replicas and fakes (thousands of contacts to a single advertisement)
• Tarot and Psychic services
• Adult contact services
• Quick Loans
• Locksmith Tools

There were more categories with lots of potential customer contacts and products of great value.

With all the offer ads I found with proven interest (more than 500 or 1000 contacts in a few days in some of the ads), I decided to search what offers were available in the affiliate networks, which could fit a service or product that responded to this proven interest.

Offers and Affiliate programs list

There are several websites where you can find information about available and active affiliate programs. For the Spanish market I used www.afiliado.com, but you can also use www.offervault.com and www.odigger.com, both have a big list of international offers.

For each advertiser, you can see the name of your program, the percentage of commission they pay for each sale, or a fixed amount or if they pay per potential customer (form).

Since we are going to work with high quality traffic, people who are actively looking for a product or service, I found that the easiest thing would be to find an offer that paid for each lead or filled-in form.

I reviewed dozens of offers from different categories, products and services. Among all of them, immediately highlighted those that fit the most successful categories in Milanuncios. Specifically, I decided to go into the Quick Loans category due to the variety of offers and the high payouts per lead.

As you can see in the capture of affiliate.com, there are many offers of micro loans and fast loans, which pay a good amount for each form filled out by a customer who needs a loan.

When working with pay-per-lead or CPL offers, make sure you pre-qualify your traffic in a way so the leads are of good quality for the advertiser. This is pretty easy with my strategy with a simple email copy which will include the offer link at the end.

3. Setting up the campaign

Offer

I signed up with several Spanish affiliate networks and tested multiple offers from the top lists. Nothing too complicated here, just try to work with proven CPL offers, make sure you comply with the traffic requirements and test their funnel since not all CPL offers are real CPL, in some cases they make the customer go through a very complicated survey that will lower your conversions.

This strategy uses «search traffic», transforming it into «email traffic» afterwards, so my suggestion is to not give much details to the affiliate network about the traffic.

Since it comes from search traffic, the quality of the leads will be very good anyway if you make a decent email copy prequalifying the borrowers to the correct offer, so the advertiser should be happy with your results.

Ad Creative

Setting a free ad in Milanuncios is pretty simple, most of my ads were very similar to the existing top ads which look similar to this:

I optimized a bit the headline, to include most of the keywords that refer to quick loans.

I optimized the ad image, to make something more clickable and with the best optimized size (most advertisers didn’t do this).

My ad obviously didn’t include any phone number, but people could get in touch through the contact form.

I did publish a lot of different ads during the day manually, in order to have always a couple of ads showing in the first page of results right under the «paid» ads.

Email copy

Forget about Mailchimp, Aweber, etc. this strategy just required a free GMX email account and a free Thunderbird email client.

Because of the initial work of research, my first ads received traffic almost immediately. The usual lead would contact me with a message like this:

«I need X.XXX euro urgently. I don’t have any properties on my name, only a payroll. Please help urgently.»

I tested several email answers, most of them had this same structure:

• Personal greeting with the name
• Thank you note for contacting us
• Description of the offer I was promoting, a simple paragraph of «we have the best platform of quick loans, the money is available in your account in 24h after you fill in your info, etc etc.», mostly copied from the offer page of the advertiser.
• Call to action over the link with urgency

Eventually I created rules to answer all emails from the inbox automatically with the best performing copy.

Once the lead clicked on the link inside the email, the conversion rate was insane due to the high prequalification.

I was making easily 200-300€ in commissions every day after the launch. The more time I put in creating ads, the more contacts I got and the more my revenues increased. Not bad for free traffic!

Eventually I found a really good converting offer and after they confirmed the quality was good, I decided to scale it up buying search traffic by using the initial revenues I got, hitting over 20k in revenues before the offer died.

I did continue to use this strategy for some time with different offers, verticals, even with pay-per-call, adding my affiliate phone number directly in the ad contact.

Now here it is for you to steal and apply into your own affiliate marketing journey, I hope it helps you think outside of the box and realize that when you want something, you can find the means to make it happen.

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